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    认清形势 把握方向 打造品牌 稳定发展

    （行政总监周华伟代表国茂集团在湖塘镇2008年半年度工作会议上的交流发言）

    随着世界经济一体化进程的加快，中国经济受世界经济影响的程度越来越大。美国次贷危机，国际原油、铁矿石价格上涨，A股指数下跌幅度超过越南，国内通涨压力持续，国内继续从紧的货币政策。面对所有这些不利因素，企业作为在宏观经济环境下的微观实体，如何挖掘潜力，顺应市场经济规律大的调整和变化，做到持续稳定发展，已经刻不容缓。国茂集团充分认清了当前形势，已经做好打三年硬仗的准备，这是一次挑战，也是一次让企业获得更快、更好发展的机会。

    今年以来，国茂集团针对各目标市场的不同需求，积极调整产品结构和营销策略，稳定市场因素，加快技术工艺创新，提高高精度、高性能和高附加值产品在企业总量中的比重，增强抗风险能力，取得了一定成效。上半年，国茂集团完成减速机产量15万台套，比去年同期增长5个百分点，实现销售产值5.03亿元，比去年同期增长了29%，为今年完成10个亿的目标打下了坚实的基础。成绩是可喜的，让我们对未来更加充满了美好的期待，这样的成绩是来之不易的，他离不开政府和各级领导的支持，离不开徐总的正确领导，更离不开国茂每位员工的共同努力，借此机会，我谨代表徐总向关心、支持国茂发展的各级领导和社会各界朋友、向奋战在国茂各条线的所有员工表示衷心的感谢！

    今后的发展道路还很漫长，也布满荆棘坎坷，企业要在这场战役中取得胜利，要获得可持续稳定发展，唯一的出路就是打造具有自主知识产权的强势品牌。国茂集团通过十五年的发展，积累了一定的品牌资源，市场占有率在不断拓展，摆线减速机占据了市场35%的份额，齿轮减速机占据了市场8%的份额，国茂集团生产的减速机总量在通用减速机行业排名第三，在整个减速机行业排名第五（减速机分通用减速机和重型减速机），可以说具备了一定的市场知名度，但市场空间还很大，我们的产品离强势品牌还有距离。要打造强势品牌，不只是靠投入大量资金进行广告宣传就可以的，他不仅需要技术、质量、管理、市场等方面的支撑，更重要的是靠产品设计、制造、销售和服务过程中积累、维护和发展的企业文化特色，还需要我们有产品设计的文化品位、管理者的文化素养和人格力量、员工参与的品牌意识等。打造品牌，实际上就是在优良的产品质量基础上打造企业文化和精神的符号价值，树立与众不同的独特品牌形象。国茂集团已经把打造强势品牌作为企业今后发展的重要战略。

    首先要加快人力资源的开发和培养，提高全员参与品牌建设的责任意识。企业的竞争实质上是人才的竞争。在生产经营所必须的六大要素中，人是关键的要素，也是要素。人力资源已经成为一切经济活动的首要资源，人的素质已经成为企业品牌建设的关键因素。近年来，国茂集团加快了对人才的培养和开发，成立了储备干部和在职干部培训班，走出去、请进来，加强职业化管理素质的培训。同时，加快各工种岗位的职业技能培训、考核和鉴定，加快对全体员工的素质教育，对员工进行“品牌在心中，质量在手中”的主题宣传教育，采取正向激励机制，提高全员参与的质量意识和品牌意识，增强企业的抗风险能力。

    其次要加快技术工艺革新，更加关注产品细节，增强质量过程控制能力。品牌真正的内在价值是产品质量，质量体现在生产制造过程对产品细节的关注程度。战略是“做正确的事”，细节就是“把正确的事做好”，因此，战略和细节都将决定企业的成败。面对激烈震荡变幻莫测的市场环境，国茂集团一方面加强了对新产品开发的投入力度，特别是对齿轮减速机和大型非标减速机的开发投入，现在国茂集团从以前的几个系列的减速机增加到了十几个系列的减速机产品，增强了企业保持竞争优势的生命活力。同时，对老产品进行工艺改造，淘汰效率低、精度差的设备，采用新工艺、新方法，提高生产效率，降低生产成本，保持竞争优势。另一方面将质量、环境、安全管理体系组织有效实施，充分利用外脑加强对各质量相关部门的培训，进一步明确各质量相关部门的质量职责，严格执行技术工艺标准，加强在产品实现过程中的质量控制，注重产品细节，制定产品质量审核评级指导书，对产品的质量缺陷进行严格控制，实行质量问题一票否决制，对存在质量缺陷的产品做到坚决不出厂，并且成立品牌监管小组进行现场监督，促进现场环境的改变和质量水平的提高。

    第三要加快品牌形象策划，规范统一企业形象和品牌形象。心理学的研究表明，一个人在接受外界信息时，视觉接受的信息占全部信息量的83％，企业视觉形象识别往往决定了企业和顾客的“印象”。因此，国茂集团积极进行品牌形象策划，整理归纳符合国茂发展的文化理念，统一推广国茂的企业形象和品牌形象。通过对品牌形象的策划和实施，使国茂集团在视觉展现、企业标志、形象宣传等方面体现出新面貌，利用各目标市场的营销渠道加大在全国的广告投入力度。同时，统一全国90多家分公司“前店后仓”的经营模式，走“专营店、精品化”的道路，加强对专营店的形象设计和管理，增强国茂品牌的美誉度。

    历经风雨才能见彩虹，国茂集团将在各级领导的支持下，真抓实干，苦练内功，勇于创新，坚决推进品牌战略，努力开拓国内、外两个市场，紧紧围绕目标，坚持“以观念创新为先导，以战略创新为方向，以机制创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目标”，不断学习，积累创新经验，完善创新机制，精益求精，推动国茂集团稳定健康成长，为湖塘的经济发展作出更大的贡献。