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    5月5日下午2点30分，国茂集团销售月度工作例会照常在总部高效举行。由于销售总监出差在外，本次销售会议有徐总亲自主持。在会上，徐总精要部署了当前及今后几个月的各项销售工作，并在部署之中对提高销售质量、控制销售风险、规范销售秩序等方面作出了重要指示。

    会议上，徐总首先任命了原市场部副经理王为新任销售部销售总监助理，并要求其从5月份起正式履历新职。同时，徐总还着重对王助理的工作重点进行了特别明确，即要把主要精力放在“抓好全国分公司、集团销售人员的发货和到帐率质量”之上。

    随后，徐总精要部署了当前及今后几个月的各项销售工作并作出重要指示：

    一、努力提高销售质量，尽大力量控制销售风险。所有集团销售人员必须在会后几天内尽快做好各自客户的评级工作（按A、B、C三级对客户进行综合评定），同时要尽快同步选出集团双优配套客户（年到帐300万以上，信誉好，对国茂贡献大等）。对于双优客户，徐总将亲自给予直接关怀，并会将名单直接分发到各个制造部长手中，特别享受直线通道服务。当然，对客户采取分类评级管理，全国分公司也要学会运用，领悟精神，根据自身实际，切实参照执行。

    还有，虽然现在形势一片大好，但我们也要保持清醒的头脑。目前国家在金融政策上已有一些收缩的动作，房地产方面，有些城市的房子开始出现明显滞销的现象。因此，后面的形势，我们要保持谨慎的乐观；当前及以后的工作，我们要摆好心态、学会算帐，抓住机会、做好细节，控制风险、储备客户。

    二、加强对全国分公司的规范管理。集团将会对扰乱市场营销秩序的分公司加大处理力度，不管这个分公司做得有多大、资格有多老，且也会对其在今年年底的利益分配进行坚决调整。同时，为了更好地实现国茂50亿项目发展建设，集团将会在今年年底或迟明年，综合考虑各分公司的忠诚度、分公司实力、分公司经理的个人能力，对全国区域市场进行一次重新划定。由于这次洗牌力度不小，对传统观念如“占山为王”冲击较大，因此，会议后各片区经理就要开始做细、做实、做足相关方面的市场监管工作及全国区域市场重新划定的各项前期调研和年终各分公司的综合考评等一系列的准备工作。

    三、集团5月份的目标是保底发货1．5亿元，销售到帐1．2亿元；集团5-6月份的销售产值要确保3个亿、争取3．2亿元，7月份要突破1．8亿元。

    总之，大家一定要抓紧时机，控制风险，目光放远，把握好每个月度和季度的到帐率，切实提高自己对集团销售的贡献度，这样，个人才会有更好发展，国茂也能占据更大主动，并终大家都能赢得全局的胜利。