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    兄弟们，为了我们的理想而努力奋斗——就任鲁皖营销分会第二任秘书长沉思有感

    4月10日，徐总在总公司邵总的陪同下，驱车来到青岛和全体鲁皖分会的兄弟们欢聚在一起。晚上，当徐总让邵总颁发第二任秘书长任命书时，我当时的心情万分激动，同时又感到前所未有的压力。

    回想这几年的历程：在徐总时时的孜孜教诲下，从几年前单身作战的个人，到现在加盟国茂这个大家庭，并逐步扩展到目前的小团队作战，总的来说应该还算顺利。现在，徐总又让我担此重任，我深感责任重大。因为，在徐总的坚强领导下，集团正日益成长，不断成熟，近年来，我们已深刻感受到了集团发展的速度和力度。时下，能否紧跟得上总公司快速发展的步伐，适应这样快节奏的工作方式，特别是我目前要考虑的问题。有压力就有动力！既然总公司给予了我这个平台，我就要有信心、有勇气去面对困难，迎接挑战。对此，我本人决心从以下几方面做起：

    一、角色转换：总公司给予的这个平台，首先应该是肯定了我个人

    的业绩。那么，现在总公司要考核的，或者说是要关注的是鲁皖分会整体的业绩。我认为，平时要先把总公司各阶段的发展规划灌输给各分公司经理，要让大家达成共识，并切实做到在区域内抱团作战。对此，首要的就是，我自己必须很好进行角色转换，深刻领悟得与失，平时就要从各方面多付出一些，大度一些，少计较一些，以此让兄弟们都信任你，从而才能真正起到一个领导者的作用。

    二、调整心态：摆正自己的心态，记住自己还是一个打工仔，一个

    位置更加敏感的打工仔！要知道自己在做什么，该做什么工作。既要不辜负总公司领导的信任，又要和各分公司兄弟处理好关系；既要大限度地去在各方面关心帮助他们，又要让我们这个团队去为总公司创造更多的财富。

    三、协调工作：努力协助好会长的工作，团结各分公司经理，每年

    至少不低于四次分会会议。每次总结过去工作中的得与失，规划下一步的工作计划，共同探讨好的工作方法，让大家能明确分会和个人的目标，并且知道各个阶段的完成情况，养成一个好的工作习惯。

    四、整合资源：整合好分会区域的市场资源，编织好区域内的销售

    网络，包括分销渠道和终端客户资源的积累，充分利用我们的营销网络优势，真正做到“大营销、大服务”理念，不放过任何一个死角。

    总公司50亿的冲锋号角已经吹响，我们分会的目标已经明确，全国各分会的组织结构已经日见明朗，现在是万事俱备。加油吧！兄弟们，为了我们的理想而努力奋斗！