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    以更好的姿态迎接即将到来的50亿新厂区，以更高的素养践行我们未来远大的引领主导。

    9月5日下午2点30分，国茂集团月度销售例会在二号行政办公楼二楼会议室举行。会议上，集团销售总监杨新华照例简明地概括了1-8月份及8月份的国茂营销完成情况，并针对三季度考核及后四个月的营销工作要求，围绕“总结过去、调整未来”八个字展开了侧重部署。

    杨总指出，9月份乃至后四个月的各项销售工作，依然还是重点放在订单和回款两大指标上，因为这是营销工作永恒不变的主题内容。为此，大家一定要按照集团规定要求，配合国茂各制造部门生产，保持产销平衡，抓紧回款落实，提高销售质量，以此大限度地规避经营风险。当前，结合内外形势发展，要侧重注意并坚决做到：

    一、全国2087家落后产能企业将于今年9月底关停，这涉及到18个行业，其中炼铁、炼钢、水泥、电解铝等6大重点行业的淘汰任务目标要求更是比以往大幅提高。由于国家对淘汰落后产能态度坚决，必须不折不扣完成，且政策性强，时间紧，涉及面广，为此，我们要对国家节能减排的当前形势必须有一个充分的认识，一方面要自身做好集团要求的各项节能减排工作，另一方面要紧紧结合我们的各项营销实际，全面梳理好我们的所有减速机用户：是否属于上述落后产能淘汰的范围，是否还在沿用粗放型的经济发展方式，这些对于我们自己更好地转变营销方式、大限度地控制好营销风险很重要，必须引起足够的关注和有力应对。

    二、目前我们的新产品研发进展很快，现已有一批GMC、GM系列十多种成熟型号可投放市场，市场前景较好，性价比极高，能与国外先进水平相抗衡，希望大家营销时结合推广。这些新产品的具体型号为：GMC2P—02、05；GMC2R—02、05；GMC3R—02、05；GMC3P—02、03、04、05、06、07、08、09；GM3P—50、60、70、80、90；GM4P—50、60、70、80、90；GM4R—50、60、70、80、90；GM5R—50、60、70、80、90等等。

    三、当前国茂集团上上下下正在进行“蓄水养鱼”，大力实施人才培养攻坚计划，以便充分备战我们的50亿发展规划。对此，各销售部门及分公司现在要积极行动，注重人才培养，规范人力资源管理，杜绝人才流动违规使用，如有此现象，必严肃处理。还有，日前集团销售内勤新增了5名计划人员，其中4人划入华东片区，1人划入中南片区，希望大家能给予这些新人支持、关心和帮助，多多沟通、配合和宽容，尽快让他们早日成才。

    四、做好营销工作，提高销售质量，不光要有一个好的销售业绩，还要有一个好的素质体现。比如，工号牌的佩戴、上下班劳动纪律的遵守等等。其实，这些是一个员工起码要做到的，更何况对素质要求更高的营销人员。对此，集团重申并决定：1、从现在起，大家要认真执行国茂的各项管理规章，规范好自身的行为举止，提升素质，与国茂发展协调同步。2、集团对此将进行不定期的抽查，如有违反，次罚款500元，第二次罚款1000元，第三次如是销售员，取消年底金牌评定资格，立即列为集团编外；如为片区经理，连续三次违反，不仅要取消年底金牌评定资格，还要立即降级使用。

    五、从9月6日起，集团将规范对所有来宾参观考察生产厂区实施“发放贵宾证”制度，各相关部门和负责人员要切实做好此项工作。如有违反，一方面各制造部门将不予以接待，另一方面各相关部门和负责人员要受到相应的处罚。

    会议中间，徐总对上述各项要求进行了重要的补充强调，同时鲜

    明指出，集团规范大家的行为举止，加强各项基础管理力度，紧抠工号牌佩戴、劳动纪律等管理细节，目的都是着眼于尽快提升大家的综合素质，以此，同步跟上国茂发展步伐，以更好的姿态来迎接即将到来的国茂50亿新厂区，以更高的素养来有力践行我们未来的“引领行业、主导未来”。

    另外，徐总着重提示大家，今年年底集团销售员个人金牌数将达到20块左右，为此大家一定要珍惜机遇，抓紧时间，尽量规范地做好订单，尽力尽早地收好货款。如果是正式销售员，要争取名次提前；如果是新销售员，要争取早日上榜。

    总之，大家要时刻围绕销售质量来开展好我们的各项营销工作，坚决不做和全面杜绝无效劳动！