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    7月20日—22日，历时3天，11个一级销售公司经理、鲁皖片区经理邵强等参加，鲁皖营销分会2012年第三次营销座谈会在山东德州市康博富豪大酒店聚贤厅顺利召开。德州销售公司的部分销售人员也参加了本次座谈会。

    这次分会营销座谈会主要讨论了三个议题：

    一、正视市场形势，树立信心，克服困难，迎接挑战。面对市场压力与挑战，一方面，要正视困难，动员组织全体销售力量积极应对，千方百计化解困难；另一方面，要树立信心，充分发挥国茂优势与长处，敢打敢拼，以市场份额大化为导向，实施正确的战略战术。同时，认真审视自身竞争能力和优势，切实寻找工作中的一切问题和缺陷，科学思考应对，迎接市场的新一轮挑战。

    二、建设好营销团队，提高销售员忠诚度，与发展协同共进。要建设好我们营销团队，精神是位的。没有精神力量的团队是经不起任何风吹浪打的。团队精神就是团结精神，相互帮助，共同提高是团结的基础，而这个基础又体现在销售员的素质水平之上，必须做到与国茂发展、与时代要求协同共进，才能真正形成战斗合力。事实上，企业保持长期营销优势，一定是基于个人素养、团队能力的，而非一时一策的成功。

    这其中，当前阶段，建设营销团队的一个重点任务，就是要培养和引导好年轻人的忠诚度。在这个方面，作为各销售公司经理，应该站在战略高度上，给予足够的重视和统筹，以此强化建立一支忠诚之师、团结之师，从而处变不惊，稳中求进。

    三、执行好规章制度，遵守好市场秩序，维护好国茂品牌。规章制度是维持和保障企业正常运营的基本条件。规章制度能否发挥出其大成效，不仅取决于科学制定，更取决于其执行质量。为此，按照国茂规章制度和2012年全国分会次会长、秘书长会议精神，必须坚决杜绝私自跨区域销售，坚决杜绝虚假销售，严格遵守市场秩序。

    当然，各销售公司也要重视通力合作，发展兄弟公司之间的友谊，顾全国茂大局，维护好国茂品牌。事实上，一个阳光、负责的国茂品牌形象，定能强力保障集团在市场中处于竞争的优势地位，反之，后果可想而知。为此，需要大家的共同维护，如何维护？这就必须精益到每一个销售人员的一举一动。