公司新闻

    2012年已临近尾声。2012年，是国茂集团成功整体搬迁的年，也是国茂集团成功创业的第20个年头。面对崭新的现代化大厂房和气势磅礴的办公大楼，作为国茂的销售一员，更是有了更美好的很多憧憬。虽然，时下的市场坏境是如此的萎靡和让人恐慌。

    背靠国茂这棵参天大树，纵然环境恶劣，我却比以前更加坚定必胜信心。我相信，不断提升我们国茂营销将士的综合素质，然后充分依据国茂丰富资源，更加努力地出去拚，出去争，市场对于国茂，还是会阳光灿烂的。

    那么，国茂销售将士如何去拚，去争，我认为，纵然拥有大好的国茂优质平台，如果没有自身基本的努力，好米饭是不会主动送到你嘴里的。因此，要做到成功营销，自身一块的功夫一定要练好，并务必要做到做足以下五个方面的“勤”：1 嘴勤；2 腿勤；3手勤；4 眼勤和耳勤；5脑勤。

    嘴勤：就是要在市场营销中爱说、多说，以此在话语间发现机会，找到有价值的市场信息。

    比如，在寻找客户的过程中，要多打电话，多交流。我们要设法广泛了解适宜客户的产品信息，是否用减速机，用什么样的减速机，是否能把他定位为目标客户。

    又比如，我们可以和采购聊聊，我们可以努力和老板进行接触，我们还可以和搞技术的进行交流。不要以为，见了采购，就可以回家等他来电话买减速机了，很多时候，采购权决定于技术工程师的意见，当然，老板的决定权更不用说。多说，就多一次让别人了解我们的机会。

    再打个比方，我们去了一个单位后，人家也认可我们的产品，但就是一直不用我们的产品。对此现象，我们不能保持沉默，更不能就此放弃，要经常打个电话和对方聊聊，也可以经常上门拜访，说不准哪一次就给你机会了。

    当然，在公司里，我们也要嘴勤。平时要多和领导、同事、技术、生产等，多交流，多向他们学习，这样可以很好地解决自己的困惑，增加自己的业务知识和产品技术知识。

    腿勤：我的理解是，多到外面去转转，去客户那里看看，当然，这是要有针对性的，事先要有充分准备。

    比如，在做足功课的前提条件下，别人一天跑1至2个单位，我跑2至3个单位；别人出差一次10天，那我15天。同时，在跑的过程中，我们还要想法提高跑的效率：可利用坐车时间吃个饭，把时间挤出来；到了开发区，不转到个天黑，不回宾馆休息，以尽可能把这个开发区能用到减速机的单位，都全部了解到。

    又如，已经是我们客户的，我们也要经常去拜访，把服务等搞搞好，真正把客户做成好朋友，而不是纯粹于生意关系。

    需要注意的是，腿既要勤，还要快。有了信息，务必要在时间到位，否则，勤有何用。

    手勤：俗话说，好记性不如烂笔头。我认为，做营销也要勤动笔。

    事实上，在跑业务的过程中，我们会遇到很多事，尤其是，业务做得越多，事情就会来得越多。所以，要做好业务，就必须把每件事情做好。也就是说，我们要每天把必须要做的事情，事先都及时做个梳理记录，然后按照轻重缓急，有序进行，跟踪到位。

    记得我刚跑业务，有一天很忙，接到个电话询价，于是就口头报了个价，但没有及时记录。过了2天，忽然想起自己曾经报了个价，但就是找不到那个跟我询价的联系人了，造成的结果，自然就不能及时做好业务的跟踪。因此，每天做好各项工作的记录，多看看前面的工作记录，这对营销绝对是非常有好处的。

    眼勤和耳勤：无论在外面，还是在公司，我们都要做个用心人，要习惯做到眼观六路，耳听八方。

    比如，在外面看到机械设备，要上去看看有没有用到减速机，用的是什么减速机，再看看设备的铭牌是什么公司做的，叫什么设备等等。事实上，透过这些信息，我们可以把减速机推销给这个公司，我们还可以举一反三地推销给做这类产品的其他公司。

    又如，我们坐车去一个地方，大家肯定会看到路边有很多厂家，其中，就会包括一些机械厂。如果我们能及时记下来，就可以和他们尝试联系，从而找到机会。

    再如，我们要多留意客户讲的话，以及出差生活中对我们有用的各类公开信息。其实，这些方面，有很多是非常有价值的。有一次，我去刚开发的客户那，到该单位车间去看看，想多了解一点该厂的信息，正好碰到该公司一驾驶员，我问他今年生意好不好，他说一般，没去年好，于是，我顺便问他为啥，他说这公司厉害的业务员出去办厂了，于是我又把生意延伸到了那业务员。因此，有时候服务好一个客户，让他给你再介绍几个同行，单子是不愁没有做的。

    勤动脑：其实，就是综合前面的四“勤”，智慧运用，有效营销，就像人一样，大脑把我们的各个器官灵活运用起来，从而达到行为目的。

    为此，在营销工作中，我们要经常动脑，学会思考，学会总结，学会修正。我们今天的工作，做的怎么样；好在哪里，不好又在哪里；哪里可以改善，哪种工作方式不对；哪里需要重点调整，哪处错误以后必须避免再犯，如此持续，点滴完善，我们就能够一步步把自己有效提高，高质量的营销，也就水到渠成了。

    回顾自身实践，今年初订的年计划任务是450万元，按照上述五“勤”要求，通过努力，到11月份已做到470万元，这样，预计到年底能完成550万元。

    因此，虽然市场行情比往年差了点，但是无论市场坏境怎么样，只要我们能真正做到五“勤”，市场对勤恳、付出的人还是宽容的、大方的。

    我们不能改变市场，但我们可以改变自己。这是我通过五“勤”锻炼后的切身体会和心得。后一个月里，提前完成的也好，不能完成的也罢，抛开年份界限，以此为崭新的开始，都把它当作一年中的后一个月、后一天，齐心五“勤”，纵横拚搏，持之以恒。我相信，勤能补拙，勤有机会，勤会有得。多多付出，多撒种子，肯定收获就多，尤其是，到行情转暖之时，那果实就会更多更大。

    提醒一句，作为一名国茂销售员，我们应感到无比荣幸，更要有责任担当，因为，浪费这么好的大平台，那我们的人生损失可就大了。后，希望和大家共勉：惜时如金，拚搏努力，用心五“勤”，多拿订单，多完成任务，为国茂二次创业多做贡献。