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    一次创业立大功  二次创业建奇功——全国八大分会2013年次会议略记。

    真正激发生命活力的，不是明天的风景，而是美好的新希望。我们怀着美好的新希望，自信地走着，勇敢地走着。领跑了再冲刺，跌倒了就再爬起；成功了再跨越，失败了就再努力。因为，在国茂崭新的大平台上，只要你真心地付出了，你总会得到成倍于付出的大收获；不管你自己再平凡，都会拥有属于你个人的真幸福。因此，我们踏实相信，国茂的今天已是非常强大，国茂的明天将会更加美好。这就是激发所有国茂人生命活力的美好新希望，这也是全国八大分会新年首次会议，在全国销售大会及二十年庆典胜利举行之后，成功在集团总部高效、完满召开的根本原因。

    巡视1月3日—4日密集召开的全国八大分会2013年次会议，不仅有创新举措（稍逊分会都能主动对接优秀分会，两两联合），更有激情迸发的凌去豪情、毫无保留的经验和成果分享、浓浓和强烈的携手合作真意识、坦诚和深刻的批判与自我批判，这一切崭新的可喜变化和求真务实，折射出了大家对国茂美好明天前所未有的强大信心和坚定希望。

    就如中南分会会长、广州销售公司经理曾庆东肺腑壮志，通过这几天在集团的所观所听和激动人心的二十年系列庆典活动，我们已有了非常好的发展平台，因此，要坚定信心不动摇，纵然次创业立了大功，我们更加要在第二次创业中建新功（随后，徐董事长概括强调，一次创业立大功  二次创业既要建新功，更要建奇功）。

    也如中南分会秘书长、佛山销售公司经理林艺清醒认为，辉煌已成过去，面对竞争激烈的现在和未来，二次创业中我们应该注重做些什么？这方面，各个销售公司要根据自身实际，很好总结，扬长避短，创新向前。2013年，佛山公司已采取了几项举措，诸如，由于集团精益生产的显著提升，现在果断取消了摆线组装环节，这样就可以轻装上阵，降低营销成本，提高市场竞争力。还有，增加员工股份激励，提高创业积极性；梳理行业，细分市场，争抢市场中的有质量订单，抓住好机会，让出真危险；学会充分借助集团平台资源，上下合力做好市场；重视加强员工专业技能和产品知识等的学习培训，注重让员工养成良好的工作习惯。同时，他主动表示，将发挥自身特长，积极为中南和鲁皖分会做好销售规划、预测、管理等方面的培训，积极为大家推荐一些好书，终目的，就是让大家做到“不畏艰辛、保持创新、积累正能量”，齐心协力国茂二次创业。

    还如西南分会会长、四川销售公司经理李仁强智慧心迹，进入2013年，国茂新平台、新形象，极大提振了大家的新信心，同时，即将于3月份召开的国家两会，肯定会有许多新政策、好机会纷至沓来，为此，我们要抢先早做准备，不能等，不能望。为此，我们要学会、融合和运用好集团优秀的企业文化、集团所有好的营销及管理政策规章，做到融会贯通；要主动学习，善于先改变自己，做到率先垂范，以榜样来引领带动、凝聚力量；要顾全大局，放宽视野，广泛和分会、优秀销售公司、行业龙头，多多沟通、协作、交流，共享资源，取长补短，相互借力，和谐发展；要提升品牌影响力，用好《国茂风采》厂报，加入相关行业协会组织，做好相关刊物、地方媒介等平台的宣传推广；要关注行业和竞争对手的及时动态，跟踪国茂产品在用户中的使用情况，及时、客观、实事求是地向集团作全面的书面汇报；要现在就对照集团双优评分要求，一一比较，逐条修正、完善，落实到位，紧迫地把销售公司的成长规划，进行一个很好的科学构建。

    再如富阳双轮销售网点经理刘桂炎深刻总结，与国茂同步创业，硬件条件也不差，至今却依然做不大，教训深刻，其中重要的两点，就是没有把年年在国茂学到的东西用到工作上去，就是没有重视去组建好团队。时机错过了，发展也就滞后了。因此，这次回去之后，首先要学以致用，加大营销力度，提高营销质量，全力在市场展开地毯式营销。其次，积极、务实地组建一个小而精的营销团队，增强营销力量，着眼二次创业。

    尤如一股清新之风，扑面而来，整个分会一次会议，大家普遍感到，很有触动，也很有收获。而且，回去后，如何继续发力、抓紧追干，也有了统一的思想、更高的境界、明确的方向和目标。

    全程参加结成对子的全部四场分会次会议，徐董事长均不时作出精辟点评。其中，他再三指出，没有好的思路，就没有好的出路；他再三提示，如何把现有的团队大限度地带好？如何对二三线城市进行大限度的深挖开拓？如何对员工的关爱实现大限度的落实到位？如何培养好习惯大限度地提升我们的综合素养？他再三强调，只要国茂人付出常人不能付出的，就一定能超乎想象地得到常人所不能得到的大回报；他再三要求，次创业立大功，第二次创业要继续立新功，更要建奇功。