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    营销、生产原有格局即将相继发生重大改变

    变革创新愈加成为国茂集团跨越发展之利器

    成功跨越20年，新形势下，面对使命更加宏大、责任更加重大、任务更加巨大的国茂二次创业；2013年，作为“国茂新三年管理升级战役”的第二年，进入到关键的“春笋行动”阶段，我们怎样做，才能使国茂事业变得更加的辉煌和呈现出更加强大的生命力；我们做什么，才能让国茂发展展现更加的精彩和彰显出更加强大的竞争力，当下，这是对国茂继续前行非常重要的节点警醒，也是国茂必须智慧把握的非常关键的攻坚课题。

    为此，国茂集团积极谨记武进区委书记周斌的专门嘱咐：厂区规划要合理，物流走向要科学，设备选用要精良，发展道路要创新；抓好重点项目，加速创新驱动，提升核心竞争力。作为高新区、全区发展的排头兵，国茂集团要勇挑重担，进一步坚定投入决心，强化创新举措，凝聚发展合力，全力以赴推进国茂项目和国茂发展现代化建设。

    为此，国茂将士时刻遵循徐董事长的方向指引，切实走科学发展道路，勇于批评与自我批评，敢于变革创新：积极利用2012年“春雷行动”创造的丰硕成果和有利条件，紧紧围绕2013年“春笋行动”之“进一步规范市场，在原有成果基础上继续深入实施集团信息化，持续地精益改善，人员、组织架构优化”目标要求，不安于现状，更勇于批评与自我批评，不断扬弃，一切强调“有质量的增长”，适时地既稳健又大手笔加大集团现代管理体系的投入力度、建设力度、变革力度、升级力度，全面创新创造更科学、更和谐的发展氛围，明显提高国茂新型工业化现代企业的整体管理水平和基础台阶。

    以下，就是国茂今年前三季度以来所采取的一系列重大创新举措和收获的可喜成绩，从中可见一斑。

    1月2日，国茂集团在武进国家高新区占地50多万m2全国规模大的现代化“国茂减速机和电机研发制造基地”，全面落成，胜利投运。

    2月份，制造三部开始启动实行独立核算；4月份，国茂集团立德公司（全称：常州市国茂立德传动设备有限公司，原为国茂集团制造三部，现为国茂集团旗下全资子公司）成立，并誓言锁定五年三个规划发展目标：把G系列做成国内品牌，在未来5年内至少达到15亿元的总盘，为未来公司上市夯实基础。

    7月1日，国茂集团再次投入30亿元，积极打造1480亩长三角地区特色智能装备“国茂产业园”，以此先行争创苏南现代化建设示范区建设新优势。

    8月23日，国茂集团涉入“现代管理制度”深水区，首先从人事管理及绩效管理等敏感制度切入，完善已有的制度，废止不适用的制度，制定新的制度，科学建章立制，切实宣贯落实。

    9月12日，在武进国家高新区强化创新驱动第三次重点项目集中开工活动中，国茂集团“年产30万台斜齿轮减速电机”高新区重点项目，正式登台，对外亮相。该项目，同时也是国茂集团二期即“国茂立德”独立新厂区项目，将斥资8亿元，规划用地218亩，建筑面积11.38万平米，有望于2014年底竣工投产，可形成年产斜齿轮减速电机30万台的生产规模，实现年产值18亿元。

    10月4日，从国茂集团月度销售例会上传出好消息，1至9月国茂各项关键财务指标一片飘红——

    1至9月生产销售累计总量与同期相比净增30%，9月份到帐率超133%，9月份单月税收入库实现1450万元；全国销售公司与集团之间的销售占比已达到7．5：2．5，有17位集团销售员提前完成了全年的销售任务，且近5年中快速成长了五、六十个集团营销生力军，为国茂的第二次腾飞率先实现了销售队伍的年轻化。

    另外，在此次销售例会上，国茂还正式决定，今年要率先将全国八大营销分会重组精炼成五个，优化市场布局，规范市场秩序；在今后三年中，争取将集团销售精英扩充到百人，并将全国销售公司与集团之间的销售占比拉升到6：4，甚至是5：5，继续大力培养国茂营销人才，继续增强国茂营销竞争力量；今年将明显拉开产品档次，鲜明倾向品质营销；今后要高度重视个人素质的提高，全面改变考核机制，加大考核和激励力度。

    10月8日，国茂集团召开全体在职干部会议，侧重解放思想，加强批评与自我批评，坚定创新变革意志，谋求质的突破和提升——

    在会上，国茂要求各级领导干部要认真做好自我批评，切实提升素质、提高各领域工作质量；在会上，国茂郑重宣布，后面将对原有生产条线有计划实施重大的优化重组。

    顶着低迷、困难的宏观经济形势，国茂生产营销依然保持着行业领先的不错业绩，国茂管理升级、团队建设也是招招显力道，虎虎有生机。国茂在第二次创业路上依然是青春永动、活力四射，国茂在引领发展之际依然是积极探索、勇于批判、变革创新。

    “成功源于信念，源于责任，追求成功永无止境，只有坚持才能成就梦想”。面对继续辉煌路上国茂销售、生产条线即将再次出现的重大果敢变革，现在重新领悟徐董事长在国茂新办公大楼厅堂的这段精辟题词，应该对大时代下“坚守未来可持续发展、高度负责”的新国茂，有了一个更加深刻的透彻认识，有了百倍更加坚定的信心和昂扬动力。

    “目前，经济形势依然非常严峻，经济上行压力在进一步加大，经济秩序进入了更深层次的洗牌期。在这样一个关键时期，我们如何保持发展优势和市场竞争力，唯一的出路，就是变革创新，就是从自身做起，不断挖掘内部潜力。”

    “2013年，是国茂集团‘质量大提升、大突破’的关键一年，没有任何借口和退路，已到生死关头，必须警钟常敲，果敢变革创新！”

    还记得徐国忠董事长在“2．5”国茂集团2012年度总结表彰大会和“2．24”新春次集团全体干部会议上的深刻剖析。

    “由于时势发生了深刻变化，导致了恶性竞争，促使市场利润空间今后会越来越小，这是大势所趋，也是大方向。目前，正因我们在管理体制等方面搞得比较好，还是可以顶一下，但是，如果不认清形势，不解放思想、变革创新，不继续进行大的改变，终究还是要垮下来，会回天无力。……如果我们企业不变革，没创新，不要说引领行业了，人家肯定会很快超过你。……我们现在是一艘航空母舰，如果我们的导弹依然是原先的只有500公里的话，通过10年、20年以后，我们不改变、不提升，人家发展到1000公里、2000公里，在距你600公里处，就可以很轻松地把你打下来，所以，要居安思危，要自我检讨，要不断变革创新。”

    “什么是变革？就是职能的重新分配。在改革的过程中，从职能分配的旧平衡逐步走向职能分配的新平衡。这种平衡的循环过程，能促使企业核心竞争力提升与效益增长。……今天我们要看到这个局面，我们正在扩张，要勇于抓住新机遇，迎接新挑战。机会的大门永远打开，变革的脚步紧紧跟进，躺在过去的功劳簿的延长线上是在走钢丝，摔下来是迟早的事，请各位牢记！”

    更清晰徐国忠董事长在“10．4”国茂集团月度销售例会和“10．8”全体在职干部会议上的一针见血。

    从上可以看到，现如今，无论是从认识论角度还是方法论层面，变革创新，已成为了国茂二次创业转型升级一致的集团语境、现实路径和发展利器；变革创新，已然在国茂发展进程里不再是个口号名词，更鲜明成为了一直前行中的常态化动词。

    开弓没有回头箭。的确，2013年，驰入深蓝的国茂这艘航母，在第二次创业征程中，已然没有了任何的退路。

    要知道，国茂辉煌传奇越大，社会对国茂的期望值就越高，国茂人肩上的担子就会越重，自然，国茂就越来越不能放慢自己的脚步。唯有的，就是不断地去变革创新。

    要知道，10月7日习近平总书记在亚太经合组织工商领导人峰会上的演讲中，就曾明确指出，世界经济仍然处于深度调整期，中国改革也已进入攻坚期和深水区，面对新挑战，中国经济发展增长动力从哪里来？只能从改革中来，从调整中来，从创新中来。因此，无论是外围大环境所逼，还是国茂小气候所需，时下均要迫切地进行变革创新，且均已进入到了触动利益比触动灵魂还难的变革深水区，没有任何退路可走，再深的水也得趟。可以说，都是到了需要真正思想大解放的时候，必须进行深刻的自我批评，进而真正开始“革自我的命”、“割自己的肉”、对既有利益格局进行深刻调整的时候。在这个社会也好，在国茂也罢，每个人要想成为充分的利益获得者，就必须勇于担当大的责任和义务，同时敢于成为批评与自我批评、乐于自我奉献、紧跟发展步伐的变革创新者。

    要知道，在这个时候，要想把条文变成现实，需要我们每个国茂人下大决心，作大检讨，放大手脚。这当中，当然是既包括上层，也包括中层和下层。一直以来，国茂的变革创新，基本是自上而下的，但是，走到二次创业这样一个程度，需要有整个观念的改变，需要有全新思想的武装，自上而下是远远不够的，还要形成交叉互动，很好地自下而上。

    因此，现在，对于每一个国茂人，尤其是所有的在职干部，都要有自我革命、变革创新的浓浓意识思想和责任义务，都要勇于从自己做起，而不是作壁观上，这个看不惯，那个说不好。

    我们需要接受一个客观事实，个人也好，企业也罢，都是有魔鬼的一面，而我们现在强调并落实批评与自我批评、变革创新，提升素质、提高质量、精益生产管理，转型升级建设工业化新型现代企业，就是想办法去补上短板、抑制丑恶和不足的一面。

    我们需要明白一个显然道理，变革创新一定是国茂人大的红利，变革创新一定要有敢于批评与自我批评乃至壮士断腕的决心。这是因为，我们国茂的转型升级才刚刚起步，让变革创新的红利惠及全体国茂人，还有巨大的空间；当然，靠变革创新进一步提高竞争力，也还有很多不可知的巨大阻力和必要的成本付出。

    我们需要认清一种大势所趋，当前形势以及今后未来趋势，非常明朗地告诉我们，中国会越来越重视质量而非数量，也就是说，在保持一定增速的情况下，千方百计地追求质量、追求经济结构的优化和调整。为此，面对已经进入到了全行业血拼白刃战时期的减速机行业，这个时候，只有不断通过批评与自我批评来进行变革创新，以素质提高、质量提升、管理升级、市场规范、技术创新、营销品牌等等作为品质发展的先决导向，企业才能有生命力地可持续发展。

    因此，本刊以为，小船变成了航母，当下，拥有崭新平台的国茂航母，其前行的速度，肯定是需要大大加快了。为此，务必要加快变革创新的步伐节奏——快点想，快点转，快点变，快点做，快点干。要不然，老本很快就会吃空，优势很快就会全无，人家很快就会赶上、超越并把你远远地甩在身后。

    当然，本刊坚信，在国茂，接下来的大戏，只要以批判谋变革、以亮剑求发展，紧扣“科学发展、人本和谐”大政方针，紧贴“质量大提升”鲜明主线，坚守变革创新，持之以恒，不管前方有多大困难、多大险阻、多大压力，与时俱进、果敢变革创新的国茂集团，一定能胜利走向“一年一个大进步，三年一个大飞跃”；一个符合现代新型工业化生产经营方式要求的国茂集团，也一定会很快呼之而出。

    因此，本刊认为，成功操纵小船的辉煌荣耀史，就此可以全部放下。现在，身为全新航母的国茂船员，登在庞然大舰上，面对更高职业要求，要敢于批评与自我批评，以此认清现实，找到差距和认识自身不足，摆整位置，从此有更大责任、义务和使命，革新自我，清零起步，加快提升，用自身的所有力量和智慧，重新来过，全程协力，共同推动国茂航母不断加快引领向前。

    当然，本刊坚信，在国茂，接下来的大戏，我们人人都是主角，个个都是一号，但这要首先从自己做起。事实证明一切，数据铿锵说话。你如果不瞪红珠子、喊破嗓子，你如果甩开膀子、首先从自己能够达到和改善的地方做起，保证身体和脑袋同步进入21世纪和国茂的二次创业征程，勇于批评与自我批评，成为英雄、成就梦想的机会，就会真正降临到你头上！

    后，本刊再次提示和重复一点：你希望国茂现代规范、人本和谐吗？你希望国茂在各个方面质量有大提升、效率效益有大提高吗？你希望自己能够在国茂二次创业中成为脱颖而出的明星吗？机会来了！即将大力度重整的国茂营销、生产全新格局，马上就要展现在你的眼前，围绕在你的身边。但关键前提是，你首先要成为一名真正的勇于批评与自我批评、乐于自我奉献、紧跟国茂步伐的变革创新者！