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    伴随着今年以来一直复杂多变且动荡不已的国内外经济发展环境，经受着物价上涨形势和调控政策下经济增速缓慢回落的交汇影响，不少中小企业资金周转相当紧张，整个市场普遍较为低迷。这其中，当然，机械行业也未能幸免，直面受到了不小冲击，并造成了下半年减速机订单开始大幅度减少的严峻局面。

    置身今年尤其比2008年金融危机更为糟糕的市场环境氛围，佛山公司全体销售将士并没有气馁，而是紧紧依靠国茂集团的坚强力量，在林艺总经理的冲锋带领下，积极面对，及时调整，智慧应对，采取了一系列果敢的方案措施，在控制应收款风险的前提下，不放过市场上的任何一台减速机订单，以大限度的主动搏击，来积极应对、有效化解恶劣市场竞争的无情冲击。

    一、加强沟通交流，集聚团队智慧。佛山公司及时把以往每月一次的销售沟通例会，缩短改为每周一次。这样做的目的，就是所有业务员都可以及时把各自正在跟踪的客户情况、订单情况、竞争对手等等拿出来，和大家一起分享交流，并能针对每个客户的具体情况，利用团队智慧，大家共同来进行探讨和解决，从而实现有效地进行攻关抢单。

    二、实施有效激励，提振团队斗志。为激发团队每个成员开拓市场的大潜力，佛山公司开始对业务员成功开拓下来的新客户，大力度按资金回笼的1%，坚定实施为期半年的新客户营销奖励新政策。而且，业务员今年如果能够实现累计达100万元以上的资金回笼，将再分档次进行额外的拓展奖励。

    三、协力集团市场潜力新产品技术开发，更好纵深服务国茂忠诚客户。针对市场形势变化，本着“真诚服务、相互共赢”营销原则，在协力集团搞好市场潜力新产品技术开发的同时，更加关注和纵深提高对老客户的服务质量。也就是，除了加密对老客户的拜访沟通，还对老客户现有的所用国茂产品，就如何改良或改型等升级换代，进行共同研究。目前，佛山公司在老客户中正在努力尝试进行的改良或改型的项目已有几个，且成效较好。比如，陶机行业的球磨机用PV箱来取代ZLY400；又如，抛光线上面可用改型过的硬齿面齿轮减速机来取代摆线针轮减速机等等。

    还有，令人感动和鼓舞的是，国茂集团中南片区经理邹新立总能不失时机地抽时间到佛山来，重视与佛山公司全体将士及时分析形势、指导工作、沟通协调，重视将国茂当前发展、今后规划和二次创业搬迁的新进展情况，及时而详尽地向大家进行介绍。每每听到这些振奋人心的消息，都会令全体将士个个激情高昂，士气大振，由此，在奋勇向前的道路上，不管是顺风顺水，还是颠簸曲折，佛山公司在集团强大实力平台的驰援下，始终能够做到，让大家的信心满满，让大家的目标明确，让大家的方向一致，让大家的智慧集聚，让大家的力量尽展。

    时下，2011年即将过去，经过今年以来的不断奋勇开拓、学习积累、力量凝聚，我们都已为即将来临的国茂崭新平台做好了充分的准备。2011，我们仍然在智慧拚搏，奋勇争先；2012，我们必然会驰骋四海，大展鸿志。