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    春风送暖，阳光明媚，利用清明小长假，北京销售公司特别组织区域内四个分公司人员，务实而及时地举行了对公司长远可持续发展极具指导意义的一季度销售公司总结会。

    4月6日8点整，胡贺民总经理重视召集北京分公司、邯郸分公司、邢台分公司、沧州分公司的销售经理、内勤和财务人员，在邯郸分公司一楼会议室，召开了一次突出围绕“国茂质量大提升、我们怎么做才能更好跟进”主题的一季度销售总结会。

    在会上，大家讨论热烈，议题到位，达成了一些非常重要的共识，协调了一些阻碍发展的滞后步伐。概括起来，主要有以下三点：

    一、规范营销流程，与国茂总部保持无缝衔接。无疑，这是总结会上讨论和学习的重要内容。对此，由3月16日去国茂总部学习归来的内勤孙冠英，详细对大家讲解了“销售网点内勤在订单中应该注意的事项”，并且随后，就一些网点内勤人员提出的在订单中遇到的实际问题，一起进行了沟通、探讨和学习共享，以此，取长补短，形成规范。通过学习讨论，大家认为，只有明晰流程，建立规范，才能更好地和国茂订单系统零距离接轨，提高效率，保证营销质量，促进公司发展，推动国茂二次创业。

    二、透彻领悟国茂双优评分规则，严对照，抠细节，抓平时，强管理。为了使各销售经理能够更好理解双优评分的各项规定，对于此项内容，胡贺民总经理亲自给予了一一详尽讲解。其中，他特别强调，现在国茂回款率考核规定，不是原来的季度考核，而是月考核追季度考核，对此，不仅销售经理要知道，业务人员也要知道，更要让客户知道，只有这样，才可以保证回款率的顺利完成。同时，他还强调，双优评分，不是年底的评比，而是平时一朝一夕的努力。事实上，一个订单会影响到双优，一个售后服务会影响到双优，一个订单更改也会影响到双优，所以，各分公司要引起高度重视，严格对照，抠好细节，抓好平时，强化管理。

    三、品牌营销，需要发挥我们的智慧力，往往一两也能拨千金。在销售经理畅谈销售的过程中，邢台分公司闫峰经理的一个举措，获得了大家的一致认可和赞同。闫峰说：“国茂减速机是个大品牌，在很多大媒体上也做了不少广告，但是，在有些偏远县市，小的配套单位对国茂还是比较陌生的，甚至有时想找国茂，也找不到。我想，集中在媒体做广告，成本太高，这个时候可以充分发挥我们销售网点的直接地域和零距离辐射优势，让经常送货的配载车喷上国茂减速机的标志和电话，做流动广告，需要的客户，就可以随时找到我们。”看来，闫峰在国茂品牌营销上，是真情用脑，费劲心思。

    巡视总结会，虽然当前销售形势还是比较严峻，一季度销售业绩不是太好，但是听到各销售经理在谈话中表现出来的对国茂减速机的坚定信心、智慧用心，胡贺民总经理还是感到很欣慰。

    临近会议结束时，胡贺民总经理点评指出，这是一次成功的总结会。举行总结会，就是为了总结我们的优势，找出我们的不足。对于不足，我们必须加紧弥补；面对优势，我们需要继续坚持。只有这样，我们才能够时时跟随国茂发展步伐，越走越宽，越走越好。